Presentar una Línea de Razonamiento Clara

Ejemplo 1

Al defender un inicio de clases más tarde, un orador enuncia primero la recomendación y luego da tres razones marcadas en voz alta como 'primero', 'segundo' y 'lo más importante', guardando la más fuerte para el final; como se les dijo la estructura, los oyentes nunca dudan hacia dónde va la charla.

Ejemplo 2

Al presentar una recomendación que el público resistirá, una oradora enuncia la recomendación y de inmediato nombra la objeción más fuerte, diciendo que la responderá en tercer lugar. El público deja de formular la objeción — ya se la prometieron — y puede seguir las dos primeras razones en vez de ensayar su réplica mientras ella habla.

Ejemplo 3

Error común: suponer que una estructura clara es anunciar un índice. Mi charla tiene tres partes no orienta si las partes se llaman antecedentes, análisis y conclusión — esas etiquetas no le dicen nada a quien escucha. Nombra el CONTENIDO: mostraré que el costo es menor al reportado, que el riesgo real es el calendario, y qué creo que deberíamos hacer. Quien sabe a dónde vas puede notar cuándo llegaste.